售樓部裝修是整個營銷策略中一個重要組成部分，賣場的布置和裝修既是一個樓盤實力的體現(xiàn)，同時，也直接刺激著購房者的購買欲望。因此，售樓部妥善合理美觀的裝修和布局對現(xiàn)場銷售成績有著直接的影響。我部根據(jù)以往的銷售經(jīng)驗結(jié)合項目自身情況，針對售樓部的裝修提出幾點建議：

南京售樓部裝修效果圖

本項目的規(guī)模在西北區(qū)域來比較，屬于超大型的綜合性商業(yè)地產(chǎn)項目，所以本售樓部的裝修要體現(xiàn)出我們作為大型項目所要表現(xiàn)出的大氣、尊貴和風(fēng)格上的獨有性?？v觀中國五千年，西安作為中國歷史上13朝古都，皇城的尊貴霸氣是無法比擬的，就是在世界歷史上，也是非常知名的。所以我們決定采用尊貴、霸氣、超然的地位為風(fēng)格，給客戶一種強烈的感官刺激和心靈震撼，與客戶的心靈產(chǎn)生共鳴，自發(fā)的由心底發(fā)生出一種自豪感。用厚重來融入我們這個項目，象征著我們的客戶身份的尊崇和貴氣。 

所以首先在在售樓部門前放置兩列秦朝的雕塑，要求體積龐大，能展現(xiàn)出大氣、尊貴氣質(zhì)。進門放置秦俑方隊?？紤]實際情況及實際面積限制，進門廳區(qū)域可安排放置站立、跪姿秦俑各一組，使客戶以進門就可以感受到震撼，從而感受到我們項目所要表達出的一種大氣、尊貴的氣質(zhì)。緊接著秦俑的后面，接待臺的側(cè)面，放置一個輻射圖將中國西安，特別是本項目的標(biāo)地能表現(xiàn)出來，告訴客戶，我們的項目是世界一流的，也是對全世界開放的。表現(xiàn)出本項目的大氣。  

本項目所處地段位于西安北城中心的黃金地段，而我們所要打造的項目建筑是國內(nèi)頂級的、最高端的，其配套設(shè)施也是國內(nèi)頂級的、最高端的。所以我們的裝修內(nèi)容上也要匹配我們的項目，從而在售樓部就能表現(xiàn)出我們項目所展現(xiàn)出的頂級、高端、以及其他配置。

.本項目是大型綜合性商業(yè)地產(chǎn)項目，業(yè)態(tài)齊全。所以在售樓部的裝修上也要體現(xiàn)出這些特點，商業(yè)的喧鬧繁華居住的溫馨寧靜要有機的統(tǒng)一到一起，在售樓部要體現(xiàn)出商業(yè)的繁華和居住和休閑的鬧中取靜的最佳組合。

本項目的規(guī)模龐大，要打造西安 商業(yè)的頂級建筑，所以在建筑用材及裝修用材上都選用國內(nèi)最知名的品牌，將尊貴的形象延伸到用材上，所以在售樓部的裝修上，我們也要體現(xiàn)出這一特點，在裝修用材及其他配置、特別是細節(jié)上，要選用最好的，不僅設(shè)計風(fēng)格鮮明，用材也要極至考究，讓買鋪者進到售樓部就能感受到我們在用材上、其他配置上，細微細節(jié)處都精心打造，從而表現(xiàn)出我們從售樓部延伸到項目所要達到的效果。 

本項目的物業(yè)特點也要在在售樓部有完美的體現(xiàn)，將厚重尊貴的形象延伸到物業(yè)方面。而我們所要表現(xiàn)的正是我們的客戶也可享受到帝王的服務(wù)。而且還有現(xiàn)代的高科技等輔助手段，是我們的客戶在軟件服務(wù)上與帝王般的尊貴，在硬件服務(wù)上還要更加的先進完善。我們認為主要表現(xiàn)為三個方面。第一個完美是高舒適度完美服務(wù)。主要是精心設(shè)計服務(wù)產(chǎn)品，度身定制的客戶服務(wù)模式，精致的服務(wù)標(biāo)識，端莊的禮儀服務(wù)，貼心的管家服務(wù)，周到的環(huán)境安全呵護，綠色的空氣質(zhì)量，顯著的節(jié)能效果，配套設(shè)備設(shè)施的優(yōu)良運行和維護，高舒適度的商務(wù)生活環(huán)境，提供完美服務(wù)。第二個完美是高技術(shù)含量完美匹配。要表現(xiàn)出我們高端物業(yè)自身建筑品質(zhì)的高技術(shù)含量，具有信息化、智能化、生態(tài)化元素的全方位配置管理。第三個完美是標(biāo)準(zhǔn)化與個性化完美結(jié)合。標(biāo)準(zhǔn)化與個性化相融的完美結(jié)合。首先是對我們項目有獨特的個性化管理與服務(wù)的策劃，力求有創(chuàng)意有思路，不落俗套，充分體現(xiàn)物業(yè)項目的品質(zhì)地位，體現(xiàn)物業(yè)的品牌魅力，成為一張彰顯個性美的城市名片。其次是提供的高端物業(yè)服務(wù)在濃郁的人性化服務(wù)氛圍中，精雕細琢細節(jié)品質(zhì)，彰顯人文關(guān)懷，不但滿足環(huán)境品質(zhì)物化要求，更關(guān)注人的心理感受精神要求，讓業(yè)主和商戶處處體驗到高端物業(yè)服務(wù)確確實實價有所值甚至價有超值。 

裝修功能

功能的多樣型 

售樓部在銷售期間兼顧接待、銷售，還要做辦公用途，所以在室內(nèi)裝修設(shè)計的過程中要以接待、銷售功能為主功能，以辦公為輔。

典雅、大氣，體現(xiàn)高貴品質(zhì) 

營銷中心的室內(nèi)裝修設(shè)計風(fēng)格上力爭大氣、尊貴，并且要有給人走進去心頭一亮、給人有一股尊貴氣質(zhì)和如走進皇宮般的感覺，豪華而且非?，F(xiàn)代，并且在用材上要高檔，還要實用，并能體現(xiàn)其尊貴格調(diào)。 

南京售樓部裝修效果圖

全方位展示功能 

項目展示的第一窗口，故將利用多種展示手段全面展示本案的開發(fā)理念、業(yè)態(tài)規(guī)劃、建筑風(fēng)格、生態(tài)環(huán)境、配套、物業(yè)管理智能化、工程形象、商業(yè)氛圍等各個方面，并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。

以客戶為中心 

營銷中心的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶，并進一步刺激客戶的購買欲。因此，營銷中心的布局設(shè)計需以將信息最直接地傳遞給客戶為原則，又要給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購買環(huán)境。同時需精心設(shè)計客戶的行走路線，為買家在了解項目的過程中不斷創(chuàng)造新的“引力點”，盡量延長客戶在營銷中心的停留時間。

要與周圍的景觀融為一體 

營銷中心作為項目核心啟動區(qū)和核心景觀區(qū)的一部分，其整體風(fēng)格要與其大環(huán)境一致，并且要和周邊的景觀密切的結(jié)合起來，能相互搭配相互襯托，并能使在營銷中心的客戶能身臨其景的感受的項目的環(huán)境景觀，使之將身和心都融入其中，同時又能讓在室外的客戶能一覽營銷中心全景。

接待中心區(qū)域劃分建議 

（一）接待中心入口外部 

1、景觀綠化區(qū) 

2、停車區(qū)域 

3、預(yù)留精神堡壘、引導(dǎo)旗、戶外POP位置 

（二）接待中心內(nèi)部 

1、模型區(qū)—含預(yù)留裱板、透視圖安裝或放置的區(qū)域 

2、洽談區(qū) 

3、銷控區(qū) 

4、專案及專案助理辦公室 

5、會議室

6、財務(wù)室 

7、其他需要的辦公空間

8、儲藏間 

9、洗手間 

（三）接待中心至沙盤參觀通道

 1、景觀示范區(qū)

 2、室外休息區(qū)

接待中心各區(qū)域裝修建議 

（一）接待中心入口外部 

1、景觀綠化區(qū) 

◆景觀布局與道路走向相結(jié)合，對于外部要有一定的視覺牽引作用，同時景觀布局不能影響外部的視線。（從外部要看到售樓處入口及銷售大廳）； 

◆車行和人行通道要分開，同時考慮泊車以后進入售樓處的人行通道。 

2、停車位置 

◆停車場位置不要影響外部視線 

◆考慮回車場，保證客戶進入和離開的通道 

◆預(yù)留停車場指示標(biāo)識的位置 

3、精神堡壘、引導(dǎo)旗、戶外POP

◆位于售樓處通道入口最靠近城市主干道的區(qū)域設(shè)置精神堡壘；

◆沿城市主干道及售樓處通道預(yù)留引導(dǎo)旗位置； 

◆戶外POP的高度及位置對于外部人流要有明顯的視覺牽引作用。 

（二）接待中心內(nèi)部 

1、模型區(qū) 

◆位置：離售樓處入口最近的區(qū)域，使客戶進門就可以看到沙盤模型； 

◆面積：總規(guī)劃面積和分區(qū)面積  

◆注意事項：預(yù)留足夠參觀介紹通道面積，沙盤模型區(qū)能夠看到洽談區(qū)和柜臺區(qū)

2、洽談區(qū) 

◆位置：位于模型區(qū)和銷控區(qū)之間，經(jīng)過模型區(qū)，到達洽談區(qū)

◆面積：保證至少10組銷售桌椅（一張桌子四張凳子），

4組休息桌椅（一張桌子兩張沙發(fā)）

◆注意事項：銷售桌椅之間要有足夠的通道，洽談區(qū)能夠看到模型區(qū)和柜臺區(qū) 

南京售樓部裝修效果圖

3、銷控區(qū) 

◆位置：位于洽談區(qū)之后，通過模型區(qū)、洽談區(qū)，到達銷控區(qū)，銷控區(qū)后為LOGO墻

◆面積：安排前后兩排柜臺，前排11個抽屜、9張椅子；后排柜臺4個抽屜、2張椅子 

◆注意事項：銷控區(qū)能夠看到模型區(qū)和洽談區(qū)，后排柜臺考慮logo墻，同時設(shè)置一定數(shù)量的柜子 

4、辦公區(qū)域（專案及專案助理辦公室、財務(wù)室、其他辦公室、會議室）

◆位置：位于整個接待中心內(nèi)最內(nèi)部的位置 

◆面積：每個辦公室（兩張辦公桌，兩個辦公組合柜），會議室(20人使用)

◆注意事項：從洽談區(qū)可以比較方便的到達，辦公區(qū)域各辦公室盡量集中，不要分散

5、衛(wèi)生間 

◆位置：根據(jù)現(xiàn)場上下水管道進行布置 

◆面積：一個男廁，一個女廁，洗手區(qū) 

◆注意事項：從沙盤模型區(qū)、洽談區(qū)、柜臺區(qū)進入衛(wèi)生間的通道比較方便，同時不影響銷售現(xiàn)場形象 

6、儲藏室 

◆位置：首先安排其他區(qū)域，剩余空間中安排儲藏室，一般安排在辦公區(qū)附近

◆面積：不小于8㎡ 

◆注意事項：內(nèi)部需要放置儲藏柜或辦公柜

其它 

1、室內(nèi)有墻影響，要考慮平面區(qū)域劃分，動線視線不受其阻隔 

2、盡可能做到與室外主干道有最大的櫥窗面，用大片玻璃表現(xiàn) 

3、辦公室盡量留明窗通風(fēng)

小編的介紹到這里就結(jié)束啦，小編講了這么多你們都有看明白嗎？如果你們有不懂得或是想要了解更多南京售樓部裝修知識的就請繼續(xù)關(guān)注南京售樓部裝修網(wǎng)吧。